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靖江80后小伙600元淘寶創業 7年后年售額過億

2015-04-22 15:52:11    來源:創業故事網

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2008年,80后小伙朱連鋒靠著600元,在淘寶開起了網店。7年的時間,在不斷學習摸索下,他從一個人、一臺電腦做到目前擁有三家公司,年銷售過億元,上演了一出屌絲變身高富帥的創業奇跡。靖江80后小伙600元淘寶創業 7年后年售額過億

  600元淘寶創業

  調味料淘得第一桶金

1980年的朱連鋒出生在靖江一個普通的工薪家庭。

大學畢業后,朱連鋒在靖江電力公司下屬企業擔任項目經理,常年在外從事工程基礎建設,工作辛苦但很穩定。一次無意中的網絡購物改變了朱連鋒的生活和命運,“如果沒有那次購物,我可能會平平穩穩地在單位上班直到退休。”

2008年4月,同事們準備一起去燒烤,打算做奧爾良烤翅。由于朱連鋒年齡最小,采購雞翅的任務落到了他的身上。

“那時候網絡購物剛剛興起,我就在電腦上搜索奧爾良口味,結果看到上海一家公司生產。”朱連鋒說,買回來后,大家贊不絕口。

既然大家這么喜歡,為什么不自己進貨來賣呢?朱連鋒電話聯系到上海廠家,投入600元購買調料包,并在淘寶上開了家小店開始銷售。“2天時間全部賣光,賺了300元。”朱連鋒說,調味料的熱賣是自己沒想到的,這次試水讓他看到了機遇。

掙扎了兩天后,朱連鋒從公司辭職,一個人一臺電腦開始了淘寶創業夢。半年時間,靠600元起家,在淘寶銷售調味料,朱連鋒賺到了4萬元。

  涉足休閑食品

  7年時間實現銷售過億

很快,朱連鋒發現由于產品單一,消費者復購率并不高。“人們購買烤翅調味料只是一時興起,總不能天天吃吧。”2009年,朱連鋒將目光瞄向了自己家鄉的特產——靖江肉脯。當時在淘寶網上已經有幾家銷售靖江肉脯的商家,而且由于價格戰,價格一直賣不上去,利潤很低。

“傳統的肉脯很硬很咸,我就想能不能在口味上做做文章。”為了找到適合市場的口味,朱連鋒坐著公交輾轉浙江、上海等地做市場調研,他發現蘇南、浙江、上海一帶顧客紛紛反映,肉脯如果甜一點就更好了。

得到市場反饋后,朱連鋒第一時間找到一家生產商,合作推出了靖江首款蜜汁肉脯,一炮而紅。“當時淘寶上一斤肉脯價格是28元左右,我們的蜜汁肉脯賣36元每斤還是供不應求。”

“味道老爽了,下次再來”;“寶貝收到了,包裝好,口感好,很愉快的一次網購”;“味道非常好,用料實在,純正口味,價格實在”……看到每天都在增加的顧客好評,朱連鋒對自己更加有信心了。

朱連鋒回憶,那段時間的銷售,從每月幾百突然飆升到上萬。“幾乎足不出戶,每天有18個小時坐在電腦面前,還要忙著打包、發貨。”

2012年,由于業務量太大,朱連鋒成立了靖江叉叉商貿有限公司,招了5名員工,當年即實現銷售607萬元,平均每天2萬多。

2013年,朱連鋒在天貓開設牛叉叉休閑食品旗艦店,當年銷售過千萬元。

2014年,看中海陵區電商發展潛力的朱連鋒,帶著企業入駐海陵工業園區內的歌德電商園,當年僅“雙11”一天,牛叉叉即銷售400多萬元,位列淘寶食品類全國銷售第11位,全年實現銷售過億元。

  從買泰州賣全國

  到買全國賣全國

“泰州地區特色農產品豐富,給我們電商提供了發展的廣闊平臺。”朱連鋒說,從豬肉脯到芋頭到溱湖八鮮,幾乎每一樣泰州特色農產品上架都會受到市場歡迎。

2014年4月,專業銷售泰州特色農產品的淘寶泰州特色館正式上線,牛叉叉作為首批企業入駐,當年9月,包裝推出泰州特色芋頭,雖然每3斤58元的價格并不便宜,但短短兩個月即賣出3萬多份。

2014年底,朱連鋒又相繼開發出極具泰州特色的姜曲海豬肉脯,受到市場廣泛歡迎。

浙江臨安的小核桃、內蒙古的牛肉干……如今的淘寶牛叉叉旗艦店已經從當初的將泰州特色農產品通過網絡賣,發展成了買全國各地特色休閑食品再賣向全國的特色休閑食品網絡銷售公司,產品涉及70多個品種。

  希望賺錢的不止一個

  夢想打造“泰州淘寶村”

通過幾年的創業,朱連鋒已經積累了千萬資產,但他的創業夢想沒有變。

2015年初,國務院副總理汪洋視察了浙江昌化鎮白牛村調研農村淘寶工作。白牛村地處臨安山核桃主產區,在淘寶網店剛剛興起的當口,白牛村的一些年輕人就開始在網上叫賣山核桃。三五年間,白牛村堅果電商就獲得了“裂變式”發展。2011年,白牛村被阿里巴巴認定為“淘寶村”。

在朱連鋒看來,泰州也完全有打造淘寶村的基礎。“我們通過淘寶網絡平臺發現,泰州食品類電商銷售占到整個江蘇食品類銷售的76%,只要有企業愿意牽頭將大家集聚起來,我們完全可以打造泰州的淘寶村。”

“我希望賺錢的不止我一個。”朱連鋒說,希望泰州的網絡賣家能夠集聚起來,大家齊努力,將泰州本地特色農產品包裝推廣出去,讓廣大農戶得到真正的實惠。

得益于企業的良好發展,目前共有三家風投公司對朱連鋒和他的團隊表示了興趣,商談投資事宜,這也被他視為一種寶貴的認可。“目前還在談,我的夢想是將企業做成行業標桿,一兩年內在新三板上市。”朱連鋒說。

  每個年輕人都應該有夢想

當初從國企辭職時想過嗎,萬一創業失敗怎么辦?

朱連鋒:我辭職創業是28歲,當時的想法是自己還年輕,就算失敗了也是一種人生經歷,但如果不去拼一下,闖一下,未來可能會后悔,我覺得年輕人都應該有夢想,未來有無限可能。

從創業的角度看,你是成功的,如今也可以說資產過千萬了,為什么還是這么拼?

朱連鋒:原先我是一個人創業,現在我其實更多是在幫著別人創業,作為泰州最早從事電子商務的人,我對電商模式很了解。從去年開始,我們企業在泰州進行了多次電商培訓,主要有兩類人,一類是農產品產地的農民,我們培訓他們如何在網上銷售自己的產品,一類是大學生,我們告訴他們怎么通過電商創業。

你說要打造“泰州淘寶村”,為什么這么有信心?

朱連鋒:從今年兩會李克強總理談“互聯網+”概念,我們對未來中國電子商務發展充滿信心。而泰州自古以來就是富庶的魚米之鄉,特色農副產品豐富,再加上我們有一支龐大的電商從業人員,只要政府加以扶持引導,泰州電子商務發展有很大潛力。



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